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医療業界未経験の方へ
医療機器営業という仕事

医療機器営業とは

営業×スペシャリスト、医療機器営業。
医療業界未経験から、大手外資系メーカー勤務をめざす!

医療機器ってどんなもの?

「医療機器」と聞くと、レントゲンやCTなど、大きな機械を想像するかもしれません。
でも実際には、大小さまざまな、実に多岐に渡る医療機器・医療材料があります。
以下は、そのほんの一例です。

血糖測定機、聴診器、血圧計消毒剤、医療用マスク、注射器人工関節、骨接合材コンタクトレンズ など、多岐に渡ります ・血糖測定器、聴診器、血圧計
・消毒剤、医療用マスク、注射器
・人工関節、骨接合材
・コンタクトレンズ

など、多岐に渡ります。

医療機器営業は、医療機器メーカーなどの企業の営業担当として、医療関係者に対し最先端の担当医療機器の特徴や、使用方法などの情報を提供します。

医療機器はその多くが、医療現場で患者さんの体に直接使用されるものであり、また患者さんの症状、体格や年齢などによっても(例えば骨の太さや強度など)、その製品の調整などが必要になります。

医療機器営業は、医療関係者からその分野のエキスパートとして、また治療におけるパートナーとして期待・信頼される、非常に責任のある仕事です。

医療機器営業の主な業務

主な業務 医師や看護師などの医療関係者に会い、製品の説明や適切な情報提供を行うことを目的として活動します。
具体的には、使用方法のセミナーやデモンストレーションを行ったり、時には手術に立ち会うこともあります。さらに、看護師や栄養士の方々と一緒に、患者さんへの使い方の指導までサポートすることもあります。

また、医療機器卸の担当者と面談し、製品やそれを使用する医療関係者からの情報などをしっかりと共有し、協力関係を築きあげることも、医療機器営業の重要な業務のひとつです。

医療機器営業の一日

午前 医療機器卸を訪問して情報交換
病院にて手術立ち会い。製品が適正・安全に使用されるためのサポート
午後 昼食、内勤(メールチェック、電話での報連相など)
病院を訪問して製品の情報提供
夕方 病院にて製品の説明会
自宅に直帰して内勤(メールチェック、日報入力、報連相、翌日準備など)

医療機器営業の魅力

医療機器の使用方法の説明から、臨床現場でのサポートまで一貫して携わることができ、「チーム医療*」の一員として医療現場を支えるため、医療に貢献していることを強く実感できます。
また、規模の大きな病院を含むエリアでマーケティングができるため、ルールに縛られず、自分で考え、独創的な営業活動ができることも、医療機器営業の魅力です。

*チーム医療とは:医師、看護師、栄養士など医療従事者が協力し、患者さんにとって最善の治療を行うという考え方

医療機器営業とMRの違いは?

未経験の方々が活躍できる理由

医療業界未経験者のために用意された研修

EPファーマラインには、さまざまな業界から転身してくる未経験者の方のために構築された研修カリキュラムがあります。業務に必要な学術研修はもちろん、医療業界の専門用語や業界の仕組み・ルール、PCスキルやプレゼンテーションスキル等、実践的な内容に富んだ当社独自のカリキュラムとなっています。

成長過程や状況を考慮した的確なサポート体制

EPファーマラインには、未経験の人たちを強力にサポートする「プロジェクトマネジャー」という担当者がいます。プロジェクトマネジャーは、一人ひとりの環境や経験を踏まえた段階的なサポート体制をとっています。

まず、研修中から配属後数ヶ月は、コミュニケーションを重視し、働きやすい環境をサポートしていきます。そして、環境になれてきた頃から、面談や電話でのヒアリング、上長評価内容等に基づいて、育成支援をしています。

どんな働き方?

EPファーマラインの正社員として入社いただき、当社研修終了後、当社が契約している医療機器メーカーに、派遣社員(コントラクトセールス:以下CS)として配属されます。
配属後は、その医療機器メーカーの名刺をもって、配属先の正社員と同様に、配属先の上長の指示に従い、営業活動を行います。
もちろん当社の正社員として、退職金や福利厚生制度、各種手当てなどが適用されます。

多様なキャリアパス

EPファーマラインの医療機器営業は、そのほとんどが医療業界未経験からそのキャリアをスタートします。
そして、2年~3年間の派遣期間のうちに、医療従事者からの信頼を得てしっかりと目標を達成し、派遣先のクライアント企業から正社員になるオファーを大変多く受けます。
EPファーマラインの社員としてCSという働きかたを選んだ方の8割以上の方が、その後グローバルかつ有数な大手メーカーに転身しています。

またEPファーマラインは、MRを始めとするキャリアチェンジ積極的にサポートしています。
当社1社にいながら専門知識、異なる企業戦略や企業文化を経験できますので、キャリア選択の幅を大いに拡げることができます。

業界未経験者向け医療機器営業の採用情報

株式会社EPファーマライン プライバシーマーク 株式会社EPファーマライン
〒171-0021 東京都豊島区西池袋3-27-12 TEL 03-5979-8128 / FAX 03-5391-5730