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CSOとは

CSOとは

CSOとは、Contract Sales Organization の略で、医薬品販売業務受託機関を指します。製薬企業における営業・マーケティング業務(MR業務)のアウトソーシングビジネスです。

CSO企業に在籍したうえで、CSO企業が契約している製薬企業、医療機器メーカーに配属され、営業活動を行う者を「コントラクトMR」と呼びます。

CSOでの働きかた

当社のコントラクトMRとは、EPファーマラインの正社員(プロジェクトによっては契約社員)として入社いただき、当社研修終了後、当社が契約している製薬企業/医療機器メーカーに配属されます。
配属後は、その製薬企業、医療機器メーカーの名刺をもって、先方の正社員と同様に、配属先の上長の指示に従い、営業活動を行います。
もちろん当社の正社員として、退職金や福利厚生制度、各種手当てなどが適用されます。

CSOでの働きかた

広がるCSOの可能性

CSO事業は世界的に見ると、イギリスでMR総数全体の25%、ドイツで15%、フランスでは14%、アメリカで8%というように欧米で定着しています。

広がるCSOの可能性

欧米ではMR活動に加え、マーケティングやコンサルティングの領域まで浸透し、製薬企業、医療機器企業にとってなくてはならない存在になっています。
日本のCSOは約15年前にスタートし、現在はMR総数全体の約5.5%(約 3,500名)がCSOのMRとして従事しています。最新の専門知識を身につけたコントラクトMRが、今後ますます、多くの製薬企業、医療機器企業から求められると予測されています。

グラフ 出典:「MR白書」2012年版

CSO市場規模の推移

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